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世界智谋故事: 钢铁大王让名计

来源:http://www.a1extremecLean.com 作者:新蒲京棋牌官网 时间:2019-10-11 21:47

能善用“名字”这个法宝,往往能为自己带来数不完的钞票。卡内基成功进入商界,就是利用人们喜欢“名字“的心理,大打“名字商业战”。 卡内基在美国宾夕凡尼亚州所经营的钢铁厂,原本有一条专门用来运煤的铁路。卡内基想把这条铁路卖给当地的铁路公司———宾州铁路公司。可是,这家铁路公司的老板汤姆生早就对外放话,他坚持所有铁路都要自己兴建,绝对不准买什么运煤运铁的烂铁路。卡内基听到这一消息,只是把他在匹兹堡刚落成的炼钢厂取名为“汤姆生炼钢厂”,没过多久就轻松地把汤姆生口中的“烂铁路”卖给了他。 商战中,摸准对手的心理,就宛如抓住了人的软肋。卡内基正是懂得了人们对自己名字的自恋心理,从而获得了成功。

  美国的卡内基是举世闻名的钢铁大王。他事业取得成功的因素很多,但其中最重要的一点是他心态谦和,善于让名。

  卡内基从小就受到生活的启发,懂得“让名”的好处。少年时代.他有一次抓住一只怀孕的母兔,不久生下了一窝小兔子。他没钱买蔬菜,也没时间割青草来喂小兔。于是他想出了一个好办法。他告诉邻居的孩子们,谁能供应小兔子的食品,他将用谁的名字为小兔子命名。这个办法对孩子们的吸引力很大,争着要让可爱的小兔子取上自己的命字,他们一窝蜂地寻找嫩草菜叶去了。卡内基既养大了小兔,又增进了与邻居孩子们的友谊。

  后来,卡内基在经营上山常常利用这种心理。在修筑宾夕法尼亚铁路时,他为了争得铁轨的独家生意,立即把自己新建的炼钢厂以宾夕法尼亚铁路公司董事长汤姆生的名字来命名。这一办法果然奇妙无比,不费一文钱,使汤姆生乐不可支,宣布今后无条件地购买卡内基工厂生产的铁轨。从此,卡内基的事业很快地兴旺起来了。

  当卡内基成了赫赫有名的钢铁大王后,他仍是这样,总是让名于他人。

  有一次,一个年轻的记者访问他:“你一定是世界上最伟大的炼钢专家吧!”

  卡内基谦和地说:“不敢当。炼钢学识比我强的,光是我们公司,就有二百多位呢,我怎么能称得上最伟大的专家呢?”

  记者仍是不解地问:“可是,事实上他们都是你的属下,要听从你的指挥和调度。”

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