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原创 宝马刘智:秉持可持续发展理念 与经销商、

来源:http://www.a1extremecLean.com 作者:新蒲京棋牌官网 时间:2020-03-01 22:10

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一大波经销商将抱团取暖,以对抗车市寒潮。

编者按:11月14至16日,2019中国汽车流通行业年会暨博览会在厦门拉开帷幕,本届主题为“不忘初心,顺势应变”,旨在探讨行业新形式、应对新挑战,聚集产业智慧、探索汽车流通新体系。以下为宝马汽车贸易有限公司总裁刘智博士在品牌经销商分会2019年终工作会议上发表的主旨发言。

“包括宝马、捷豹路虎、奥迪在内的品牌经销商联席会正酝酿成立。”中国汽车流通协会秘书长肖政三向《华夏时报》记者透露,“此外,一汽丰田经销商联会的组建工作早在今年年初就已经开始。”这也是继奔驰、进口大众、保时捷后,中国汽车流通协会再度牵头计划成立的一系列以品牌为主体的联席会。

尊敬的各位行业同仁,尊敬的宋涛秘书长,还有协会的各位领导,在座广大的经销商合作伙伴大家下午好!非常高兴能够参加我们流通协会的年会,像宋秘讲的,这是所有的品牌联会,大家坐到一块儿回顾我们在宋秘的领导下,整个的厂商协同方面做的工作。

“这不是与厂家PK,是要沟通,是要共赢。”肖政三表示,“协会已经与这些即将成立联席会的企业领导达成共识,车企也有这样的诉求,要求建立经销商组织。”在肖政三看来,市场用“不乐观”来形容都不够,“简直就是低迷。”鉴于此,今年7、8月份流通协会还将走访多家生产企业,面对面交流经销商面临的实际问题。

首先我要说一声感谢。我代表主机厂,对流通协会、对宋秘你们的团队的努力,表示衷心的感谢!

在流通协会负责人看来,前几年成立的多个品牌联席会效果很好,有些成功模式和经验可以向更多品牌推广,而当前汽车市场持续低迷的现状以及经销商居高难下的经营压力均成为一系列联席会密集筹备的催化剂。

每个品牌在一定特殊历史时期,都会面临厂家和经销商关系不融洽或者是比较有挑战性的时段。对于宝马来讲,我们在2015年初的时候,可能和经销商关系到了最紧要的关头。

抱团非PK

当时我们面临着整个经销商盈利水平不是特别好,厂家跟经销商的沟通也不是特别顺畅,甚至很多数据都没有办法去鉴别到底是真的还是假,或者是正确的。

“目前都在筹备中。”中国汽车流通协会副秘书长宋涛向本报记者介绍称,“我们不希望厂商矛盾被放大,甲乙双方都不应站在强势对立的位置。”按照宋涛的说法,目前流通协会的会员单位有近6000家,愿景是所有品牌都能成立经销商联席会,“不管采用哪种形式,双方需要的是沟通。”

在这个大背景下,我们特别感谢流通协会沈会长、刁会长、宋秘。我们当时也借鉴了你们在奔驰的成功经验,我们觉得作为宝马品牌,是时候建立一个跟经销商、合作伙伴进行沟通的渠道和平台。所以我们找到了汽车流通协会,在双方的共同努力下,2016年初的时候宝马的品牌联会正式成立了。

“按照以往的节奏是每年在协会的年会上成立一家,但是目前各大品牌联席会的前期准备工作都已经在提前进行。”作为一汽丰田经销商联会启动的推动人,宋涛透露,已经筹备多时的一汽丰田经销商联会将在今年年底的流通协会年会上正式成立。

三年走下来,宝马的联会确实起到了很多作用。包括各个工作小组频繁的议题收集,以及跟厂家的沟通,我们内部的整理、反馈。宝马这几年整体业绩每年都有一些提升,经销商满意度也每年都在提升,我觉得这跟融洽的厂商关系是密不可分的。毫不夸张地讲,我觉得流通协会下面宝马联会的成立,是宝马在中国过去十年发展的一个转折点。

肖政三认为,去年年底集中爆发的经销商向厂家索要补贴等现象是行业发展非健康、非正常的状态。“如果有问题能及时解决及时沟通,就不会出现这种现象了。”而从已经建立经销商联会的品牌来看,效果还是值得肯定的。“这些品牌不能说彻底消除了厂商矛盾,但有问题至少都能得到及时解决。”

如果之前我们一直顺风顺水。那么在2014年、2015年的时候我们遇到了巨大的挑战。但是以联会为契机,我们顺利地调整了厂家和经销商的沟通方式、方法、态度。在联会的基础之上,我们也成立了各种各样的渠道,从经销商的一线经理、总经理、投资人、品牌总,到我们的大区,实现了多方位、高频次厂家和经销商沟通的渠道和桥梁。

在宋涛看来,今年市场出现的低迷状况早在去年年底就已有预兆。“我们当时及时向厂商和经销商发出过内部预警。目前看来,听取协会建议、提前采取应对措施、积极调整产能和销售目标的企业,压力都比较小。”一汽丰田负责人表示,“一汽丰田曾在去年年底发生经销商索要补贴事件,但由于厂商年初对经销商的诉求积极回应,目前一汽丰田也是一汽集团唯一完成目标的企业。”

所有这一切的始发点都是汽车流通协会下面宝马的品牌联会。感谢宋秘还有你们的团队给宝马的支持和给我们的帮助,谢谢!

协会认为,在厂家、经销商、协会三方的共同参与下,品牌联席会将形成有效对话机制,帮助各方及时发现问题、交流沟通,把问题解决在萌芽状态,构筑更好的厂商关系。

大家知道,今年整体汽车行业环境非常有挑战性。像刚才沈会长讲,越是有挑战的市场环境下,越需要更加和谐的厂商关系。这里我也代表宝马管理层向宝马的经销商、合作伙伴做一个保证:我们一定会一如既往地秉承可持续发展理念,和经销商、合作伙伴共同努力,让宝马在中国的业绩百尺竿头、更进一步,也祝大家有一个美好的下午。

榜样在先

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在此之前,包括奔驰、进口大众、保时捷等品牌经销商均先后成立了品牌联席会。其中,“奔驰联会是流通协会旗下的第一个品牌联席会,目前也是会员最多、口碑最好的联会。”宋涛说。

“截至6月底,奔驰经销商联会已经拥有319家会员单位。”宋涛告诉记者。在联会成立后,会员单位也一直处于不断增加中。而在2012年底奔驰深陷渠道纷争、销量下滑困境之时,奔驰经销商联会得以成立,彼时的会员单位为100多家。

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